营销新阵地淘宝“逛逛”

　　在消费决策中，内容和种草的重要性越来越突出，消费者可以在浏览内容时进行种草，引导消费者下订单。影响消费者决策的内容构成了以抖音、快手为代表的内容平台做电商的底层逻辑，也是淘宝一贯的弱项，因此在引进小红书、 B站等站外流量的同时，淘宝对内容化的尝试从未停止。

　　在消费决策中，内容和种草的重要性越来越突出，消费者可以在浏览内容时进行种草，引导消费者下订单。影响消费者决策的内容构成了以抖音、快手为代表的内容平台做电商的底层逻辑，也是淘宝一贯的弱项，因此在引进小红书、 B站等站外流量的同时，淘宝对内容化的尝试从未停止。

　　对淘宝来说，逛逛这一种草平台不仅是为了留住用户时间，更是为了在内容种草的基础上，为淘宝上的大量商家和品牌提供站内营销的新场景，并通过打通逛逛和淘内的多个营销场景，包括直播、搜索推荐等，形成了内容种草-品牌营销-拔草全链路。

　　从上线到现在，已经有很多品牌都表示愿意在闲逛中投入更多。根据讯飞的说法，去年十一月，逛逛还在内测期的宝洁首先来找淘宝对接。接着，逛逛又迎来了一波市场预算高、认知度高的品牌进驻。小米首次通过逛逛的方式推出新手机；Mac在推出新产品渐变唇釉时，联动达人发布内容，获得12,000点赞，500次互动。

　　充分利用淘内商家和品牌资源，形成逛内容和品牌营销的联动，是逛多个强调逛多的平台运营服务优势所在。比如，针对新品种青草，淘宝推出了“新光计划”，联机逛逛内容和“猜你喜欢”场景，构建从趋势预测、新产品上市到产生购买的交易链。

　　具体地说，在新产品上架之前，品牌商可以通过发放新产品给创建者来预先制作种草测试等内容。千城公司把这类内容前置称为“淘系”商业运营的T-1循环，在内容场景中，它可以向前延伸到预测期和企划期，从而为新产品爆发创造更长的储存周期。千城表示，“今年将重点建设1000个新品种草种培育项目。

　　刚结束的新势力周期间，淘宝逛逛首次验证了内容为市场大促带来的红利——仅淘宝服饰就有3000多家商家在逛逛中种草预热，约700,000条与新势力周相关的内容，共获得3亿多次曝光，“第一次看到行业大促中有内容的会场”。

　　除了买流量直通车外，淘宝借着逛逛的力量，为品牌商增加了一个内容营销的新战场。下一步，淘宝将从运营赋能、强化逛市场的势能上入手。在包括淘宝造物节，618，双11等营销活动中都会看到逛逛的身影。在今年的双11上，淘宝内容生态总监讯飞说，所有的创作者都可以通过逛逛参与进来，“淘宝首次向服务机构和创作者开放商家营销预算。

　　转行的一个优势是，淘宝已经积累了一系列围绕品牌主的成熟品类运营经验，为了更有效地撮合商家资源和创作者，这套经验将应用到创作者服务中。千城表示，未来天猫、淘宝的每一个品类、每一个行业都会有运营团队，“就像对接商家品牌一样，对接内容生态服务商，将享有同等的职能配置。”

　　另外，逛逛的目标是让创作者的视觉更清晰——在6个月内孵化出100个年收入超过百万的头部创作者。假如目标顺利实现，那么在今年双11前，在头部内容创作者效应和大量市场推广的驱使下，逛一逛或许就会迎来一个内容爆发期。

　　阿里副总裁平畴曾说过：“(淘宝)主页是琳琅满目的商品，逛逛是人来人往的场所。返回搜狐，查看更多